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送礼如何才能送对人

时间:2013-12-5来源:作者:点击:6722

送礼要送对人,才能事半功倍
     社会科学家都知道人们认为某件东西对他们来说值多少取决于你是怎样提出这个问题的。如果你问人们对某件商品所愿意支付的价钱是多少,他们的出价通常都是比较低的。如果要他们放弃某样东西,他们想要的赔偿价格就比较高了。在一次调查中,我首先询问了人们对于他们收到的礼物愿意支付多少钱,结果发现平均起来仅仅是送礼人支付价钱的66%,我将其称为“收益率”。

 

如果我们乐观看待,认为人们为自己买的东西都至少值所应支付的价钱,那么他们就会愿意去支付他们实际支付的价钱,或者以商品的原价购买。因此,那些作为礼物送出的商品的价值就至少损失了1/3。

但是考虑到基于支付意愿的估值容易偏低,在3月的第二次调查中,我让学生们将礼物作为一定量的现金看待,以便在礼物和现金之间持中立态度,不考虑礼物的情感价值,然后再去估值。这一次我得到的平均收益率为87%。因此,相比我们所假设的为自己购物时100%的基准,这些由送礼人而不是最终消费者选购的商品的价值量至少减少了13%。也就是说,送礼让所转让物资的价值损失了至少13%。

经济学家将甲的亏损不能为乙之所得抵消的损耗称为“净损失”。就是说,如果我的口袋里少了1美元,而这1美元又到了你的口袋里,这对我来说是损失,但是对整个社会来说却不是净损失。如果你把从我这里得到的

1美元烧了点雪茄烟,那么这就是净损失了。

在我最初调查的时候,美国的假日支出大概是每年400亿美元(2008年是620亿美元)。尽管耶鲁大学的学生比普通美国人要富裕得多,如果他们的礼物效益具有代表性,按我所得到的对净损失的估值,每年圣诞节期间的净损失大概为50亿至130亿美元(现在是80亿至200亿美元)。